一、背景分析
? 終端專賣店是品牌終端呈現的窗口，是消費者感受品牌力的最佳場所，也是品牌給予消費者最直觀的印象。終端專賣店形象好壞，很多時候決定著產品的銷量能否上的去。雀友近幾年的傳播力量主要集中在終端專賣店形象的打造上，使得我們在終端專賣店形象上相比競品有較大優勢。
? 隨著行業的進步，競爭對手開始逐步重視專賣店形象建設，有的競品的專賣店在軟件、硬件上甚至已經超過雀友。預計在2010年競品在這方面只會越來越重視，雀友專賣店形象優勢有弱化的危險（例如唐邦明確提出明年的主要戰略就是專賣店建設）。
? 為了鞏固雀友的專賣店優勢，維持的地位，有必要繼續提升專賣店形象，保持品牌優勢。在沿襲原標準的風格上，現標準做進一步的提升。
二、標準內容
⑴ 專賣店量身設計，建立進度跟蹤體系
? 2010年專賣店裝修標準發布后，所有專賣店均需由市場部設計。
? 經銷商提供現場照片和平面圖，交由市場部平面專員，由指定廣告公司設計方案，方案經由市場部和經銷商確認后，制作成冊，經銷商依方案執行，市場部根據方案考核。（一類店專賣店方案制作完畢，安排市場部人員和廣告公司設計師去現場交底）
? 市場部建立裝修進度跟蹤手冊，嚴格跟蹤每一個專賣店裝修進度，以及過程問題收集，為建立完整專賣店檔案以及專賣店形象改良，留下第一手資料。
⑵ 專賣店考核標準全面提升，增加區域銷售經理驗收流程
? 經過08、09年專賣店考核標準的嚴格執行，貫徹了“符合專賣店考核標準的雀友專賣店”這一理念，加強了經銷商對精化專賣店統一形象的執行。2010年，除在硬件標準升級外，原7大標準重新改良全面升級，并增加物料、服裝要求等標準，多方位提升專賣店品質。
? 專賣店考核標準為專賣店驗收審核第一步，為強化專賣店審核，專賣店考核標準設計為《驗收單》形式，簽發人為該區域銷售經理。銷售經理簽發《驗收單》完畢，該專賣店進入市場部評分階段。市場部督導組會不定期走訪市場，考核專賣店形象，如發現該專賣店與《驗收單》不符，銷售經理當月績效考核扣10分。

驗 收 單
專賣店名稱 歸屬大區
專賣店地址 歸屬經銷商
建設指標 建設標準說明 權責 細則 驗收（滿足條件請打“√”不滿足請打“X”）
專賣店門頭 10年年門頭風格 全國門店 非公司標準不給分。
六個證書 質量認證證書 全國門店 六個證書都有陳列就給予滿分，只要有一個沒有陳列不給分。
環境體系證書
5000次證書
上市證書（新增）
馳名商標證書（新增） （中國馳名商標未申請下來前為“浙江省著名商標”證書）
電機售后服務證書（新增）
8幅畫 8幅企業文化宣傳畫 全國門店 10年企業文化宣傳八幅畫（陳列四幅以上為合格）
新產品出樣 10新品 全國門店 二級城市以上出樣全系列產品，二級城市以下3A以下各系列一款機型。
背景墻 10年背景墻風格 全國門店 非公司標準不給分。
價格牌 公司標準金屬價格牌 全國門店 每臺樣機必須配備一個金屬價格牌
角標 5000次角標 全國門店 每臺樣機必須配備一個5000次角標
資料架+海報架 資料架+海報架 全國門店 門店內必須陳列。
統一導購服裝+胸牌 統一導購服裝+胸牌 導購員服裝為3類城市以上，胸牌為全國門店 深色西裝套裝+標準雀友胸牌

驗收人 驗收時間：
⑶ 雙維度評分，提升專賣店質量
? 第一維度：材質評分。區域經理提交《驗收單》，一類店由市場部經嚴格專業知識培訓人員去往專賣店所在地，針對專賣店材質、產品陳列等進行評分，一類店以下，根據銷售經理上傳SS系統內的照片進行評分。權重75%。
材質評分 建設標準說明 權重 總權重 評分
門頭材質 1、普通噴繪門頭 4 18
2、噴繪門頭+外打燈 6
3、噴繪門頭+通常內打燈 8
4、鋁塑板+PVC雕刻字 10
5、2010年標準鋁塑板+LED吸塑字 12
6、2010年標準鋼化烤漆玻璃+PVC雕刻字+外打燈 14
7、2010年標準鋼化烤漆玻璃+LED吸塑字 16
8、2010年標準鋼化烤漆玻璃+LED吸塑字+底邊LOGO內打燈 18
門頭規格 1、門頭大小在10平方米以下 1 4
2、門頭大小在10-19.9平方米 2
3、門頭大小在20-29.9平方米 3
4、門頭大小在30平方米以上并且顯眼 4
背景墻（2010年標準） 1、背景墻畫面噴繪+外打光 2 8
2、背景墻畫面寫真+不銹鋼包邊+內打燈 3
3、鋁塑板（雀友藍）+PVC雕刻字+外打光 5
4、鋼化烤漆玻璃（雀友藍）+乳膠漆或墻紙（白色）+PVC雕刻字+外打光 6
5、鋼化烤漆玻璃（雀友藍）+鋼化烤漆玻璃（白色）+ PVC雕刻字+外打光 8
專賣店面積 1、面積大小在100平方米以下 2 5
2、面積大小在100-199平方米 3
3、面積大小在200-399平方米 4
4、面積大小在400平方米以上 5
榮譽墻和配件柜 1、2010年標準榮譽墻或配件柜 1 2
2、2010年標準榮譽墻+配件柜 2
接待臺 1、2010年標準接待臺+不干膠LOGO 2 4
2、2010年標準接待臺+PVC雕刻LOGO 4
產品陳列 1、沿墻木地板 2 7
2、2010年標準L型展架 4
3、2010年標準L型展架+精品地臺 5
4、2010年標準L型展架+精品組合或中島組合 6
5、2010年標準L型展架+精品組合+中島組合 7
櫥窗展示 1、橫幅 1 2
2、LED電子顯示屏 2
店內陳列 1、 品牌裝飾畫 1 5
2、品牌裝飾畫+機器標貼 2
3、品牌裝飾畫+機器標貼+價格牌 3
4、品牌裝飾畫+機器標貼+價格牌+新品陳列標準 4
5、品牌裝飾畫+機器標貼+價格牌+新品陳列標準+店內整潔環境 5
產品出樣 1、恭喜系列 4 10
2、恭喜系列+飛鳥系列 5
3、恭喜系列+飛鳥系列+AMOS系列 7
4、恭喜系列+飛鳥系列+AMOS系列+3A系列 8
5、恭喜系列+飛鳥系列+AMOS系列+3A系列+雀友T系列 9
6、恭喜系列+飛鳥系列+AMOS系列+3A系列+雀友T系列+八口機 10
體驗間 1、壁紙（乳膠漆） 1 5
2、壁紙（乳膠漆）+綠色植物裝飾 3
3、壁紙（乳膠漆）+綠色植物裝飾+裝飾畫 5
天花板 1、白頂 1 2
2、格柵吊頂天花 2
洽談區 1、桌子+椅子 1 3
2、沙發+茶幾 2
3、組合沙發+茶幾 3

? 第二維度：形象評分。材質評分完畢，市場部根據提交照片，專賣店是否經由市場部設計、專賣店形象是否符合公司標準等進行評分，權重25%。
形象評分 建設標準說明 權重 總權重 評分
門頭 1、公司標準樣式組合內，但有誤差（包括顏色、形式） 1 2
2、完全按照公司標準樣式制作（包括顏色、形式） 2
背景墻 1、公司標準樣式組合內，但有誤差（包括顏色、形式） 1 2
2、完全按照公司標準樣式制作（包括顏色、形式） 2
設計圖稿 1、經過公司統一設計，但并未完全按照標準施工（未通知公司） 1 2
2、經過公司統一設計，完全符合公司標準 2
店內促銷活動 資料架+海報架 3 15
資料架+海報架+橫幅 5
資料架+海報架+橫幅+掛旗 7
資料架+海報架+橫幅+掛旗+地貼 9
資料架+海報架+橫幅+掛旗+地貼+X展架 11
資料架+海報架+橫幅+掛旗+地貼+X展架+當季促銷物料 13
資料架+海報架+橫幅+掛旗+地貼+X展架+當季促銷物料+公司統一導購服裝 15
2010年標準廣告燈箱 專賣店標準廣告燈箱 2 2
茶水架 接待進店顧客手推茶水架 2 2
合計 100

⑷ 簡化評分級別，細分評分標準
2010年全國專賣店劃分標準由原8類簡化為5個級別，分別為1類店、2類店、3類店、4類店、5類店，但是各級的裝修標準全面提升，以營造精品店、旗艦店。相應級別給予相應支持。主要提升辦法為：
1、新裝修店面。
對新開專賣店按照最新專賣店裝修標準進行裝修，公司給予一定額度的費用支持。
序 2010對應標準 對應分數 2009對應標準 支持數量 支持費用
1 一類店（旗艦、精品店） 95-100分 無 5 100000
2 二類店 85-94分 原一類店 10 30000
3 三類店 75-84分 原二、三類店 20 20000
4 四類店 65-74分 原四、五類店 24 9000
5 五類店 60-64分 原六類店以上 30 5000
備注 總計為89專賣店

? 一類店申請原則：二類城市以上（參看城市等級劃分），臨街，店面面積300平方米以上，經銷商銷售排名前20名內。
? 二類店申請原則：二類城市以上（參看城市等級劃分），臨街，店面面積100平方米以上，經銷商銷售排名前100名內。
? 10年所有專賣店必須經過銷售部統一規劃，市場部審核。
2、原有專賣店形象細節提升。
對老的專賣店進行專賣店形象細節的提升。例如：燈箱、吊燈、門頭、接待臺、輔助陳列物、宣傳促銷物品等細節提升。
2010年老店提升費用準則：
? 老店提升費用僅做專賣店考核標準項目費用支持，費用最高不得超過1500元。
? 老店申請此項費用后，提升完畢，該區域銷售人員需提交《驗收單》，并經由市場部形象評分后，方給予核銷。
? 新店開業支持物料費用計入此項費用。
三、2010年專賣店設計、裝修、審核相關流程
? 設計流程

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

附表1：專賣店裝修申請表
專賣店裝修申請表 下單時間

申請區域 申請人
聯系方式 電話： EMAIL： QQ：
專賣店名稱 專賣店地址
專賣店級別 歸屬經銷商
經銷商聯系人 經銷商聯系方式
施工單位 施工單位聯系人及聯系方式

相關要求
特殊要求
要求反饋時間
附 注
1、 平面規劃圖制作時間為6小時。
2、 效果圖制作時間為12小時。
3、 效果圖制作時間視確認時間開始計算。
4、 效果圖制作完畢，整理為《專賣店建設手冊》為12小時。

? 專賣店審核流程

 

 

 

 

 

 

? 專賣店核銷流程

 

 

 

 

 

 

 

 

 

專賣店核銷需求元素備注說明：
1、 裝修發票：專賣店核銷發票公司只接收“服務業發票”或“廣告業發票”，抬頭統一填寫“松岡機電（中國）有限公司”。（經銷商提供）
2、 裝修合同：《專賣店裝修手冊》里，有提供統一的合同版本（如遺失，可聯系市場部梁志群索?。?，甲方簽字處空出，乙方處要求裝修公司簽字蓋章。（經銷商提供）
3、 材料清單：《專賣店裝修手冊》里有提供清單樣本，經銷商可參照。（經銷商提供）
4、 裁決副本：領導簽署的裁決復印件。（銷售助理提供）
5、 專賣店評分表：該專賣店對應的評分結果。（市場部梁志群提供）
6、 專賣店評分詳細表：該專賣店照片和相對評分的打印件。（市場部梁志群提供）
7、驗收單：該專賣店評分前銷售經理提交市場部的驗收單。（市場部梁志群提供）

主送： 營銷中心 抄送： 財務部、總經理
編制：梁志群 市場部經理： 銷售部經理：:
營銷副總經理： 常務副總： 總經理：
執行日期：2010-1-30